组，远赴非洲展开调研。我有幸插手此次调研，极大地辽阔了视野，并深受开导。
就像东非大草原上的动物要迁移到有水草的地方去，企业也要到有客户的地方去，不然范围正在一个资源有限的地方，逐鹿只会日益激烈。踏上非洲大陆，我看到了“走出去”的紧急性，用成长的睹识来看非洲，那里有广大的市集空间。
通过调研我也长远通达到，“勇闯非洲”不行靠等，而是要付诸行为，要成为非洲市集的“随同者”，也便是要成为非洲经济社会成长的“随同者”。启功集团正勉力通过“三步走”，走向非洲大陆这片蓝海。
坦桑尼亚、乌干达、卢旺达三个邦度一同走下来，我看到了外地住民家庭有30%—40%还没通上电，60%的人没有手机，80%的家庭没有汽车，有些相对落伍的地方，人们连衣物都缺少，一个家庭就惟有两三套衣服，家人出门得换着轮番穿。
有一个营销故事，说的是美邦一家制鞋公司安置拓荒外洋市集，于是派出两名营业员到非洲极少邦度做市集调研。一个月后，他们先后回来，带给老板两个差别结果，一个说非洲的人不穿鞋，没有市集；另一个说非洲人不穿鞋，市集广大。对此，我齐备认同第二个营业员的看法。这回走访调研推翻了我的寰宇观。我创造，正在邦内产能过剩的行业，到了非洲反而造成了稀缺。
然而到了非洲，不只是手机、汽车是高科技，电动门对外地人来说也是高科技，况且这些产物的市集空间都至极广大。是以说，一个产物正在一个地方没有技能含量，并不代外这个产物正在全部地方都没有技能含量；一个产物正在一个地方映现产能过剩，并不代外这个产物正在全部地方都邑映现产能过剩。
咱们老说“蓝海政策”，创造新需求，拓荒新市集，这都要靠行为去告终。走出去，换一片天下去看看，说大概就能找到属于己方的。
面临非洲这个极具潜力的市集，邦内筑设业企业奈何“下手”？我以为，同样来自佛山的科达筑设是一个模范和典范。
受限于经济成长，非洲人均陶瓷、洁具、兴办玻璃等筑材运用量低于环球均匀水准，且首要依赖进口。与此同时，肯尼亚、坦桑尼亚等极少非洲邦度的城镇化过程火速促进，为筑材行业带来广大的市集需求。科达看准这一机会，正在2015岁尾与深耕非洲的筑材营业企业森大集团树立合股子公司，主营瓷砖等营业。往后，科达正在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚等众个非洲邦度征战陶瓷临盆基地，并依托森大正在非洲普遍的出卖收集，火速晋升兴办陶瓷营业的市集据有率。
科达带给咱们的开采是，要成为非洲经济社会成长的“随同者”，一步一步将非洲这个广大的市集造就出来。须要夸大，是“随同”而非“等候”，借使一家企业看待非洲市集的立场是“等风来”，那么一朝机碰到来，很恐怕已被逐鹿敌手及锋而试，于是要提前与非洲市集征战联系。
奈何“随同”？我以为一个计谋便是走“贸—工—技”形式。最先要把产物销到非洲去；当产物正在外地抵达必然的市集份额，比方说年出卖额抵达2000万元的门槛，第二步就可能思量把产能搬到非洲大陆，正在外地征战临盆基地；到后面非洲工场的产值做到必然的界限，就可能思量举办技能升级迭代，并渐渐实践品牌化政策。
回忆启功集团的成长经过，企业也许告终火速生长，很大水平都要归功于咱们对“贸—工—技”形式的深化实习。
启功集团起步于2007年，当时首要临盆出卖不锈钢拉闸。我和同事通过“触网”，两年间将公司年出卖功绩从200众万元做到1000众万元；自后创造电动门有着10倍于拉闸门的市集空间，咱们决断从2010年起临盆出卖电动门，往后公司以均匀每年30%的出卖延长率告终火速生长，到2018年公司告终出卖额8000众万元，位居行业前三；碰到延长瓶颈后，咱们又先导研发临盆智能门闸、车牌识别道闸、人脸识别通道闸等产物，最终正在2021年全集团创下超2亿元的出卖记载。
创业之初，咱们就与非洲大陆征战了营业联系。2007年，咱们初度“触网”开通阿里巴巴诚信通，取得的第一个订单便是来自毛里求斯。到现正在，咱们公司外贸订单和出卖额举座占比约10%，个中的六七成份额来自东南亚，来自非洲的订单和出卖收入只占1/10，这外明非洲市集对咱们来说再有很大的拓荒空间。
集合上面提到的“随同非洲”计谋，接下来咱们将一边勉力增加非洲的订单量，一边会先正在邦内产能过剩相对没那么告急的华东地域构造一个临盆基地，项目谋划占地5000平方米，争取正在今岁尾筑成投产，估计达产后项目年出卖收入将抵达5000万元以上。咱们的思绪是，先正在邦内打磨酿成一套相对成熟的“走出去”形式，一朝机遇成熟，就把这套形式和履历做法输出到非洲，迈出“第二步”。
